Vendre à la séance, c'est recommencer sa vente chaque semaine. Les formules prépayées changent la question que se pose votre élève, et c'est là que tout se joue.
Un élève qui vient seul occupe une place. Le même, venu avec une amie, en remplit deux et vous amène une future cliente. Encore faut-il lui en donner l'occasion.
Face à un cours qui ne se remplit pas, le premier réflexe est de baisser le prix. C'est aussi le plus cher, et le plus difficile à défaire ensuite.
Chaque décembre, des gens cherchent quoi offrir à un proche qui veut se remettre au sport. La plupart finissent par acheter un objet, faute d'avoir trouvé mieux.
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