Vos futurs élèves cherchent un coach près de chez eux, et choisissent parmi les premiers qu'ils trouvent. Y figurer ne demande ni budget ni compétence technique.
Quelqu'un décide de se remettre au sport. Il ouvre son téléphone et tape le nom d'une discipline suivi de sa ville. Il regarde les premiers résultats, en ouvre deux ou trois, et choisit.
Cette scène se répète des dizaines de fois par jour dans votre quartier. Y figurer ne demande ni budget publicitaire ni compétence technique. Cela demande de la constance sur quelques éléments simples.
Votre fiche d'établissement, avant tout le reste
C'est le levier le plus puissant et le plus négligé. Cette fiche, c'est ce qui apparaît sur la carte quand on cherche un service près de chez soi, avec le nom, les horaires, les photos et les avis.
Si vous n'en avez pas, créez-la. Si vous en avez une, remplissez-la vraiment :
une description précise de ce que vous faites, avec les mots que les gens emploient ;
votre secteur si vous vous déplacez, votre adresse si vous avez un lieu fixe ;
vos horaires réels, tenus à jour ;
des photos prises pendant vos vrais cours, renouvelées de temps en temps ;
le lien vers l'endroit où l'on peut réserver chez vous.
Ce dernier point est celui qu'on oublie le plus souvent. Une fiche qui ne mène nulle part transforme un futur élève en curieux.
Les avis : le facteur numéro un
Rien ne pèse autant dans le choix d'un coach que ce que disent les autres. C'est aussi ce qui vous fait remonter dans les résultats.
La plupart des coachs n'en demandent jamais, par pudeur. C'est dommage, car les gens satisfaits sont généralement ravis de rendre service, ils n'y pensent simplement pas.
La méthode qui fonctionne tient en trois points : demandez de vive voix, juste après un cours qui s'est bien passé, à quelqu'un qui vient de vous remercier. Envoyez le lien dans la foulée, tant que l'intention est fraîche. Et n'en demandez qu'un ou deux par mois, régulièrement, plutôt que dix d'un coup.
En quelques mois, cette habitude vous place devant la plupart de vos voisins.
Un avis ne se réclame pas, il se demande au bon moment. Le meilleur est celui qui suit une phrase du type « c'était super, merci ».
Une page qui donne envie de rester
Être trouvé ne sert à rien si la personne repart aussitôt. Trois éléments décident, en quelques secondes :
Une photo qui montre la réalité. Les images de banque se repèrent instantanément et n'inspirent aucune confiance. Quatre photos de vos vrais cours valent mieux que dix images parfaites d'un studio qui n'est pas le vôtre.
Un tarif visible. Une page sans prix fait fuir : le visiteur suppose que c'est cher, ou qu'il faudra négocier, et il retourne à sa recherche.
Une date proche et réservable. C'est là que tout se joue. S'il faut vous écrire pour connaître vos disponibilités, la moitié des visiteurs ne le feront pas.
Et parlez comme vos élèves parlent. Si les gens disent « renfo », « pilates sur tapis » ou « préparation course », écrivez-le ainsi. Une formulation trop professionnelle n'est tapée par personne.
Faites parler de vous ailleurs
Vous n'avez pas besoin de dizaines de mentions, quelques bonnes suffisent :
vos réseaux sociaux, avec un lien vers l'endroit où l'on réserve ;
les annuaires de votre ville ou de votre quartier ;
les sites de vos partenaires : la salle qui vous accueille, un kinésithérapeute, un ostéopathe, un magasin de sport, un comité d'entreprise ;
les associations et clubs dont vous faites partie.
Trois partenariats avec des professionnels complémentaires de votre quartier valent mieux que trente inscriptions dans des annuaires génériques. Et ils vous amènent des gens, pas seulement de la visibilité.
Ce dont vous n'avez pas à vous occuper
La partie technique n'est pas votre métier, et elle ne devrait pas vous coûter une minute. Une page de profil sur une plateforme comme fit with you est déjà préparée pour être trouvée par les moteurs de recherche, et signalée automatiquement quand vous la modifiez.
Ce qui vous revient, c'est ce que personne ne peut faire à votre place : vos mots, vos photos, vos avis et un planning à jour.
Cinq gestes pour cette semaine
Créer ou compléter votre fiche d'établissement, avec le lien pour réserver.
Demander un avis à deux élèves fidèles, de vive voix, juste après un cours.
Réécrire votre présentation en quelques paragraphes utiles plutôt qu'en trois lignes.
Remplacer vos photos génériques par des photos de vos vrais cours.
Ouvrir trois semaines de créneaux, pour que ceux qui vous trouvent puissent se projeter.
Une heure et demie au total, pour un effet qui dure des mois. Et une fois qu'ils sont arrivés, assurez-vous de ne pas les perdre au moment de réserver.
Vous êtes coach ?
Développez votre activité. Réservations illimitées, paiements sécurisés, page de profil personnalisable, et bien plus encore !
Créer mon compte pro
